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報道丨墨跡天氣金犁 九年氣象,終成氣候

稿源:南方人物周刊 | 作者: 周耐 日期: 2018-12-25

“公司做得好不好,并不取決于你的對手,而在于我們自己有沒有不斷進化的能力”

再過5個月,墨跡天氣APP問世剛好滿九年。

九年是漫長的,特別是對創業者而言。我國每天新登記的企業達1.6萬家,相當于每分鐘產生11家新企業。然而2016年的《中國青年創業現狀報告》顯示,創業項目一年后的存活率約為65.8%。投資人蔡文勝看到一條統計數據:美國創新公司存活10年的比例僅為4%。這些“駭人”的數據揭示市場競爭之烈。

墨跡天氣是不動聲色的勝利者,它幾乎是用戶手機里留存時間最長的APP。

2018年是金犁的第三個本命年,創立墨跡天氣時,他剛過27歲。九年間,他先后入選《創業邦》雜志“30歲以下創業新貴榜”、《財富》雜志“中國40位40歲以下的商界精英榜”,以及2018年36氪發起的“36 Under 36”「36位36歲以下了不起的創業者」?!麕缀跄玫搅四贻p創業者獎項的大滿貫。

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軟件工程師的初心

36歲的金犁如今打造了一個全球最大的天氣服務平臺。

時至今日,墨跡天氣已經擁有超過5.5億用戶,在中國天氣應用領域,活躍用戶覆蓋率占比近70%。在移動互聯網競爭異常殘酷的2018年,墨跡天氣仍然保持持續穩定的盈利增長。???

墨跡天氣的1.0版本是塞班Symbian系統,于2009年5月問世,當時的Facebook還在網頁端轉型的路上摸爬滾打,智能手機尚未風靡全國。

創業前,金犁是塞班Symbian的軟件工程師,在塞班軟件被諾基亞收購后,他“負氣”要做一款所有人都能接觸到的軟件。更直白的說法是“讓我寫的代碼供很多人使用”。

天氣是個好領域,適用人群廣、使用頻次高。金犁深入了解后發現,美國氣象相關產業規模為1600億美元,歐洲是2600億美元,日本為100億美元。而在我國,商業氣象服務近乎空白。

“就是它了!”金犁第一個創業概念很快落地,重點從性能、分辨度、便捷上三個方面打磨產品。

彼時的天氣類APP讓人“用不起”,因為很耗流量,當年年初的流量價格高達30-100元/MB。金犁開發的APP直接把流量消耗降低到十分之一,一次性抓取天氣數據的點,從500個大幅提升為2000個。

當年的APP通常不太重視畫面分辨率,金犁卻在分辨率上死摳,他經常問:“有沒有背影?能不能看得清?要不要調一兩個像素?鏡面切換的時候有沒有閃動?”當時有天氣動畫的APP普遍用戶體驗不佳——必須下載十幾兆的安裝包,直接導致手機內存告急。為此,金犁給技術團隊下死命令:“必須做到不用下載,客戶進入頁面就是動態的?!?/p>

墨跡天氣就是這么被打磨出來的。當時的APP生態非常原始:沒有手機應用商店,用戶通過論壇找到自己喜歡的應用,然后下載到手機上。于是“技術宅”金犁就自己上論壇寫帖子推薦墨跡天氣。

這款APP達成百萬下載量,要感謝一個愛情故事:2010年春天,北京學院路一所藝術高校的美女,在半年里的每天同一時間收到對面一位理工男的短信提醒“天涼了要添衣”,最后兩人牽手戀愛。

墨跡天氣瞬間在大學生圈火了。許多女生安裝后才知道,那是自動發布的,設置好后,每天會定時為用戶發送天氣短信。經過這一事件,墨跡天氣的下載量很快超過100萬,更多用戶天氣查詢的習慣因此而改變。

2018年“36位36歲以下的創業者”評選,唯一的評選標準就是找到在眼界、格局和創新上影響世界的創業者。

“天氣應用的未來,不應該是一個用戶想起來才主動去查看的東西,未來會有更強的感知能力,感知環境的變化和場景的變化,人與環境的信息更加無縫地連接和交互?!苯鹄绲膲粝氩恢褂谧鰝€天氣APP,他希望為生活服務的供需資源匹配一個更好的入口。天氣服務,將是未來的重要能力。

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To C市場的爆發和To B市場的積累

墨跡天氣的第一個拐點出現在2012年春天。

APP用戶突破1個億,商業合作主動找上門來——墨跡天氣幫助合作方“老虎地圖”的下載量提高了20%;阿迪達斯也來了,金犁別出心裁地讓APP上的“穿衣助手”小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝,墨跡天氣成為阿迪達斯當年“冬天動起來”市場活動最重要的合作伙伴之一,當時所有阿迪達斯實體店都有墨跡天氣的廣告,效果異常好,用戶轉化率高達5%以上。

隨后,京東商城、大眾點評、游戲聯盟一擁而入,墨跡天氣上的推廣品牌很快超過100個。2012年底,墨跡天氣營收突破1800萬,牛刀小試。

更大的拐點在2015年——我國氣象局頒布法令,宣布開放氣象信息。同年10月,中國氣象服務協會發布的《中國氣象服務產業發展報告(2014)》顯示,到2025年,氣象服務市場規模將達約3000億元。金犁顯然在這個賽道上搶占了先機,他順勢提出“天氣+”的概念。

基于氣象局的開放信息和基礎數據,對數據進行深加工,才是墨跡天氣的核心競爭力?!拔覀兺ㄟ^機器學習算法、用戶反饋、時景照片等,給用戶提供不同維度的數據,精準到公里級別、分鐘級別?!苯鹄缫C明天氣領域的商業價值。

通常而言,世界各地的天氣情況在手機上可以精確到小時,但金犁卻有更進一步的要求——精確到公里。2015年,墨跡天氣短時預報功能推出,徹底解決了“東邊日出西邊雨”的預報難題。至此,墨跡天氣真正地改變了天氣預報的形式。

“當你悠閑地在街上散步時,可能不知道一塊降雨云將在10分鐘后與你相遇。這時候墨跡天氣會給你一個提示‘10分鐘后會下雨’,點進去以后,還可以看到這場雨的持續時間?!苯鹄缭诠韫妊葜v時,描述了實時推送精準天氣預報的功能場景。

目前,墨跡天氣能夠支持199個國家、超過20萬個城市及地區的天氣查詢,在國內可以細化到城市的行政區域、縣級、村、街道級別的天氣查詢,超過5.5億用戶通過墨跡隨時隨地關注天氣,日查詢次數過億。

據易觀發布的《中國天氣應用市場季度監測報告2017第3季度》顯示,中國天氣應用活躍用戶覆蓋率排名中墨跡天氣位列第一,活躍用戶覆蓋率為68.8%。這意味著,墨跡天氣在國內天氣領域拿下近七成的市場份額。

在C端(客戶端)已經獨占天氣陣地的同時,墨跡天氣也在開拓B端(企業端)氣象服務市場。2016年,餓了么上線“準時達”,這意味著判斷不當一場陣雨可能會給平臺帶來百萬級的損失,餓了么需要專業精準氣象服務解決方案的提供商,他們找到了墨跡天氣。

在與餓了么的合作中,墨跡天氣打通數據建立配送模型,基于歷史外賣配送數據、最新短時預報天氣數據等制定未來2小時的配送計劃,從而降低天氣因素造成的外賣訂單損失并對物流運力實施動態調節。

經過磨合,餓了么完全停止人工干預,參考墨跡天氣給出的方案來自動調節后臺送達時間及騎手補貼等,這成為墨跡天氣在外賣行業首個成功的案例,為后續與其他外賣平臺合作奠定了基礎。截止2018年8月,墨跡天氣已拿下國內絕大多數外賣企業的氣象服務訂單。

隨著氣象預測精準度的提升,墨跡天氣在企業級市場的應用有著更大的想象空間,能惠及更多企業及領域——比如網約車、快遞、冷鏈物流、保險、旅游、航空、電力行業以及中石油甚至是政府單位等。墨跡天氣對外公開的最新信息顯示,2019年航空、物流等行業氣象服務市場將成為其在B端(企業端)新的發力點。

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環境減負的探索

在墨跡天氣成立六周年的時候,金犁給全員發了一封郵件寫道:“我們的實力在不斷加強,對世界的責任也在不斷的增加。我們應該持續做出更有價值的事情,成為世界上可以提供最極致氣象服務的公司?!?/p>

什么是“最極致的氣象服務”?金犁的解釋是:“用戶的需求還遠未被滿足,追求極致的過程,就是不斷向未來思考和主動的探索?!?/p>

2015年6月,金犁推出“35℃計劃”,只要墨跡天氣的用戶所在城市當日氣溫達到35℃,可登陸APP領取一張電子二維碼兌換券,到指定的麥當勞門店兌換一杯免費雪碧。

夏日送冷飲降溫只是手段,號召公眾為世界降溫才是最終目的。為了持續傳遞“氣候公益”的理念,墨跡天氣已連續四年舉辦“35℃計劃”,2018年“35℃計劃”活動頁面訪問量6600萬、參與人數量2267萬、雪碧發碼量1372萬個,共計兌換出600余萬杯雪碧。

金犁在2018“Hi,氣候”公益峰會上指出,除了政府、公眾、公益組織,人們還需要一個類軍師的角色,幫助公眾更好地重視環境、了解環境、適應氣侯。探索“為環境減負”的墨跡天氣期望成為這一角色,一方面喚醒公眾對全球氣候變暖的危機感,另一方面通過科學技術降低極端氣候對人們生活的影響。

創業九年,金犁說自己“沒有妄念”,他進一步解釋道:“妄念就是認為我自己一定會成功?!眲摌I過程中的誘惑很多,改變方向的機會也很多,金犁認為戰略方向可以調整,但初心不能,“不要忘記,你是為了賺錢還是為了給大家提供服務”。

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南方人物周刊 2021 第37期 總第695期
出版時間:2021年12月06日
 
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